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10月27日星期二，仍然是碧空如洗的艳阳天，上午由麦新卡老师上《美国的产业结构和财务管理》。
麦老师就美国的经济情况，产业结构讲了三点。一是美国的经济区域的划分，二是美国的工业及其布局的特点，三是美国的农业区域专业化。他说：“美国的产业结构有他自身的特点。美国幅员辽阔，各地自然、社会历史、经济状况相差悬殊。因此，美国的产业结构和经济布局形成了三大经济区。美国经济区的情况与我国相似，也是东部、东北部发达，西部、西南部相对落后。”
一、美国的三大经济区。
1. 北部区
是美国的经济最发达地区，美观的经济核心。他包括落基山脉以东，俄亥俄河和波托马克河一线以北的21个州。这里集中了60%的制造业和50%的农业总产值。成为美国的精华所在。这里由两个经济带组成。一个是东北部大西洋沿岸，北起波士顿，经哈特福德、纽约、特伦敦、费城，南至巴尔的摩，在长达1200公里的地带上，工业中心连绵不断，城市密如蛛网。这是我们常说的竖轴。另一个是中西部，即沿哈德逊河谷经伊利运河沿岸摩霍克谷地，直到五大湖南岸。依托苏必利尔湖沿岸的铁矿和阿巴拉契亚的煤矿，发展了钢铁、机械、化工、汽车等工业并形成了如芝加哥、圣路易斯、底特律、克利夫兰、匹兹堡、布法罗及奥尔巴尼等一大批工业中心。
2. 南部区
包括落基山脉以东，俄亥俄河和波托马克河一线以南的16个州。过去南部区比较落后，一直以农业和畜牧业为主。二战后发展较快。这里在战后出现了军事、石油、化工、宇航、原子等新兴工业。工业产值已占全国的1/3以上。由于这里阳光充足，人们称这里为“阳光地带”。近年来美国的经济布局明显地出现向“阳光地带”转移的趋势。南部新工业区同北部尤其是东北部垄断财团的经济冲突日益激化。
3. 西部区
包括落基山脉以西的11个州以及被称为边远地区的阿拉斯加州和夏威夷州2州共13州。这里开发较晚。现在已兴建和扩建了石油、化工、造船、汽车制造、宇航、原子等工业。其中飞机、导弹、人造卫星等航空与空间工业已达到很大规模。洛杉矶、旧金山、西雅图成为美国西部重要的工业城市。
二、 美国的工业及其布局的特点
美国是世界最发达的工业国家，拥有世界上最强大的工业生产能力和产量，而且在技术上处于领先地位。
1. 燃料动力工业
美国的能源种类繁多，藏量丰富。有储量巨大的煤、石油、天然气、油页岩、水能和铀矿。煤、天然气开采占世界第一，石油占世界第三。燃料工以煤炭工业和石油工业为主。战后发展的电力工业，以火电为主，另有水力和原子能发电。
2. 钢铁工业
美国的钢铁工业与汽车工业和建筑业并称三大经济支柱。年产量在一亿吨左右。主要集中在芝加哥、底特律、克利夫兰、匹兹堡、布法罗及洛杉矶、伯明翰和休斯敦等地。
3. 机械制造业
汽车工业主要集中在号称世界汽车生产中心的底特律。美国三大汽车生产公司福特、通用和克莱斯勒的总部设在这里。此外洛杉矶和亚特兰大也是汽车生产中心。
飞机制造业起步较早。主要集中在洛杉矶、西雅图、新奥尔良、堪萨斯、维奇托等地。
造船工业虽然次于日本，但在核潜艇、航空母舰方面居世界第一。电气工业集中在芝加哥、纽约、费城和洛杉矶。机床工业主要集中在新英格兰和滨湖地带。
机械工业产值居全美第一。
4. 化学工业
美国的化学工业产值居第二。在世界化工产值居第一。主要是石油加工，香料、医药、染料。主要在休斯敦、纽约、费城、巴尔的摩等地。
此外，美国的纺织、食品、和轻工业也很发达。
三、美国的农业区域专业化
美国是世界上最大的农业国。美国以占全国人口的3.6%的农业人口，却生产了世界粮食总产量的20%，每年出口的粮食占世界的50%，棉花出口占世界的27%。美国的农业是世界上最大规模的高度现代化与高效率的，内部结构比较适宜的资本主义大农业。其根本原因在于农业区域专业化。
根据美国自然条件和社会经济差异，形成了如下的农业专门化地带。
1. 奶酪带 又称乳用畜牧带。是美国最大的农业区之一。面积和人口为美国的1/10和1/4。位于东北部和滨湖区。这里的耕地主要种植谷物饲料牧草饲料和块根作物。
2. 玉米带 位于五大湖附近，这里是中央大平原。气候温暖，土壤肥沃。成为玉米专业生产地区。
3. 小麦带 位于大平原的中北部。
4. 棉花带 集中在密西西比河一带和西南部的德州、加州和亚利桑拿州一带。
5. 山地放牧及灌溉农业区 包括落基山为主的西部高原和山地。主要是天然牧场和新棉花区。
6. 混合农业带 在玉米带以南，棉花带以北。主要种植玉米、大豆、小麦和烟草。
7. 奶酪森林区 位于太平洋沿岸北部。主要是林业和牧业。也种植小麦、苜宿和水果。
热带和亚热带作物带 包括佛罗里达半岛、墨西哥湾沿岸、大西洋沿岸的东南部和加利福利亚。主要种植水稻、甘蔗、烟草、蔬菜和水果。关于美国农业的区域专业化，我在乘飞机从洛杉矶到纽约的横贯美国东西部 的飞行中，在一万米的高空上俯瞰美国大地时得到了印证。
下午是讲《美国的销售经营和市场管理》。何老师说： “在美国的企业中，制造、销售、售后服务三个环节的关系非常密切。以销定产，以销促产，是处理产销关系的基本原则。他们的顾客第一的思想非常明确，各企业把不遣遗力地争取顾客当成销售工作的头等任务。美国企业的销售模式有三种：
① 独立个体的销售系统。即由制造商、批发商和零售商各自独立进行销售。其所有权是独立的，这种类型正逐渐被淘汰。
② 垂直销售系统。即制造、批发、零售结成一体，这是目前比较流行的一种。
③ 水平销售系统。即有2个或更多的公司相互联合，彼此利用对方的长处共同寻求销售机会。这种类型比较少。”
何老师说：“企业为了做好销售工作，各企业在负责销售工作的副总经理之下，普遍设有产品经理负责一种或数种产品。产品经理的地位与销售部门平级。专门负责制定所管产品的销售计划，收集顾客意见，对产品质量和生产技术提出改进意见等工作，以利产品的销售。”
何老师以日本丰田汽车公司的“凌志”牌汽车是如何打入美国市场为为例说明销售经营和市场管理的关系。日本丰田汽车公司研究了美国市场，发现美国人喜欢节能省油，性能优异而价位在一万美元左右的小轿车。日本丰田汽车公司专门研制了每辆小轿车在一万至一万二千美元一辆的“凌志”牌汽车，很快就占领了美国市场，说明了经营战略与策略的关系。
晚上，我一个人沿着Ellis大街往西走不远到 Van Ness Ave 大街，沿着这条大街往南走便到了 Market Street大街。再沿Market Street大街往东走，大街的尽头就是旧金山著名的金融区。Van Ness Ave 大街和Market Street大街都是旧金山的繁华大道。我看见在夜幕下，大街上尽是流浪的黑人，他们三五成群，或在街边闲逛，或站在路灯下聊天。路边的黑人太多了，整条街全是，简直就象赶集一样。当然不全是流浪者，有些是旧金山市的黑人，晚上出来逛街的。但肯定相当多的是流浪者，他们看见有行人走过，便向你伸手要钱。这些黑人，大多是年青人，身材高大，体格健壮，他们也向我伸手要钱，要烟抽。我一个人在这些高大的黑人面前显得是如此地矮小卑微。我有些害怕，急匆匆地从他们身边走过。这时我有些后悔了，顾虑也许真有道理，我不该一个人在夜晚单独跑出来。但事已至此，我不愿半途而废，只得硬着头皮继续走下去。
我看见清洁工人坐在汽车的升降梯子里擦街边的路灯。有一个中年白人男子在街边拉小提琴，在他前面打开的小提琴盒子里散乱地丢了一些美元。在一幢大厦前面，一个中年摸样的白人男子拦住我，向我作了个要烟抽的动作，我急忙摇头表示没有。他向我友善地笑了笑，两手一摊，作了个无奈地姿势。我急忙匆匆走开。
这里离金融区很近了，我还是鼓足勇气来到金融区。结果，令我大失所望，这里没有五颜六色令人眼花缭乱的霓虹灯，也没有巨大的广告招牌，更没有照射建筑物的探照灯。这些高楼大厦在夜空中直插云天，只有极少的房间亮着微弱的灯光。其余全都是黑洞洞的没有一丝灯光，整个建筑物象一栋栋黑黝黝的怪物巨兽站在那里。那似乎在半空中亮着的一、两盏灯就象怪兽狰狞的眼睛，倒使人感到一丝恐怖。这里离SAN ERANCISCO BAY （圣弗兰西斯科海湾）不远。我已没有勇气再到圣弗兰西斯科海湾去观赏夜景了。我一个人又急匆匆地赶了回来。
躺在航空旅游饭店的床上，喝着带有冰块的凉水，看美国电影《第一滴血》。你只有在夜晚，才会感受到美国的阴暗面。整条街全是流浪的人群，而且全是黑人。这与我们在白天看到的繁华相反，这使我感到美国真正的面目。这才不枉我来此感受到真正的美国。
深夜，航空旅游饭店开通了一些色情频道，我们终于看到了在国内根本就看不到的美国式的色情节目。这些全都是赤裸裸的性交场面。按美国旅馆的规定，这些节目只有在深夜才能看到，而且看这些节目是要付费的。美国的电视在深夜有色情节目，但这是有线节目，是要付费的。过去有些人不了解这点，晚上无节制地甚至是通宵看这些节目，结果在离开旅店结帐时才知道，你不承认还不行，电脑全都记录得清清楚楚，结果花了一大笔冤枉钱。有的旅社是先付费，才能看到这些节目。
【陈孙成对】 《【90年代美国见闻录7】在旧金山的日子里（5）》
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